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今年秋播時期，化肥市場再降的空間不太可能，尤其是對于磷肥市場而言，后期預(yù)計會有小升現(xiàn)象。面對緊張的市場局面，只要磷肥企業(yè)抱成一團，共同應(yīng)對市場危機，就會迎來轉(zhuǎn)好局面。
秋季市場欲迎高峰期
目前秋季市場已經(jīng)緩慢啟動。工廠和經(jīng)銷商已有所行動，已準備迎來秋季用肥“小高峰”，拿貨相對積極，將批發(fā)到手的化肥準備發(fā)到基層零售商，預(yù)計到達農(nóng)民手中在9月底到10月初。“這段時間華北地區(qū)基層市場沒有需求，價格保持相對穩(wěn)定，沒有較大幅度波動。作為生產(chǎn)企業(yè)歷來都要做好提前發(fā)貨準備，加之鐵路的運輸要10天左右，所以目前來看市場無變化，預(yù)計月底會給化肥市場帶來一波小幅上揚的趨勢，磷肥和氮肥再次下降的空間基本不可能，市場將呈現(xiàn)拉動上推的現(xiàn)象。” 云南祥豐化肥股份有限公司銷售副總經(jīng)理史紅衛(wèi)介紹說。
今年秋季化肥市場保穩(wěn)是業(yè)內(nèi)人士一致認同的走向。由于化肥價格長時間低迷，即便是春耕、秋播、冬儲等常規(guī)性用肥旺季，也并未給化肥市場帶來很大的利好提振作用。史紅衛(wèi)認為，今年秋播時期，化肥市場再降的空間不太可能，尤其是對于磷肥市場而言，前期市場價格已到最低底價，再降空間幾乎不存在，后期預(yù)計會有小幅上揚，只不過是在上漲的趨勢中，能否出現(xiàn)有利因素拉動還要看市場情況。這包括廠家的市場庫存量、發(fā)貨情況是否理想等因素。在秋季市場逐步啟動途中，華北市場的貨量出現(xiàn)稍微緊缺現(xiàn)象，這是對未來市場算是利好。
“根據(jù)祥豐近日召開經(jīng)銷商會議發(fā)現(xiàn)，目前市場中存在著普遍問題，有些工廠先將貨品發(fā)到市場，但是場面有些失控，因為出現(xiàn)了經(jīng)銷商私自拉低化肥價格，而工廠方面并未同意降價，57%二銨出廠價在2700-2750元/噸，也不確定是否有部分工廠私下答應(yīng)以這個價格出售。對于祥豐而言是10月初和經(jīng)銷商做結(jié)算，執(zhí)行的是先收款后發(fā)貨的銷售模式，但有些工廠是50%款、100%貨，都在想出路提前將貨放到市場中，就造成了經(jīng)銷商自己定價出售貨品，把市場價越拉越低。”史紅衛(wèi)說。
化肥
廠商聯(lián)手共同應(yīng)對市場
尿素的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致部分企業(yè)虧損關(guān)停的事例是行業(yè)內(nèi)眾所周知的。對于磷肥市場而言，也面臨著如同氮肥市場一般的國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩嚴重、國際市場價格低、出口不理想等問題。史紅衛(wèi)認為，磷肥的過�，F(xiàn)象也很嚴重，工廠本身就在虧損，所以若后市價格再降工廠將支撐不下去。目前，很多企業(yè)都在進行預(yù)售，祥豐的預(yù)售價格相對高一些，64%二銨預(yù)售價在2250元/噸，57%二銨預(yù)售價在1900元/噸，維持這個價格預(yù)收基本還能結(jié)算。另外，二銨出口價格也是一塌糊涂，國際招標價格低無法緩解國內(nèi)市場壓力造成供需矛盾。“但是祥豐的生產(chǎn)鏈相對合理，當天生產(chǎn)的化肥都發(fā)完，基本沒有庫存，而且國內(nèi)和國際市場是對半分，一半走國際，一半走國內(nèi)。”史紅衛(wèi)建議：“面對這樣的市場情況，需要廠商聯(lián)合起來共同探討出口對策，磷肥比氮肥市場相對好一些，只要磷肥企業(yè)抱成一團，共同應(yīng)對市場危機，就會迎來轉(zhuǎn)好局面。”
史紅衛(wèi)認為，國內(nèi)市場格局出現(xiàn)這般狀況，主要原因有三個方面：一是東北地區(qū)的冬儲尚未啟動，二是西北地區(qū)秋播不是很積極，三是新疆地區(qū)去年秋播遺留的庫存也占了很大一部分，這幾個方面加在一起，東北動不了，西北20萬噸的庫存壓力大，秋播進貨不積極，這也制約了冬儲備貨積極性不高，經(jīng)銷商看不到后期利好的因素，基本形成快進快出的銷售模式。而且，化肥的銷售是有季節(jié)性的，所以導(dǎo)致很多工廠壓力大，在成本線上掙扎。“無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，都不希望降價，都預(yù)想市場往轉(zhuǎn)好局面發(fā)展，哪怕有微微上漲的苗頭，對他們而言也是利好，市場也好做，但是如今市場格局就是這樣，都是沒有辦法的，所以接下來在秋季市場中，希望廠商共同努力去應(yīng)對市場。
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