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與太陽(yáng)能光伏組件生產(chǎn)商和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商一樣，太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)商也勢(shì)必轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，以確保獲得進(jìn)一步的增長(zhǎng)。最新的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明，盡管光伏市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時(shí)，今年逆變器的價(jià)格將經(jīng)歷另一輪“兩位數(shù)”的下滑。
根據(jù)IMSResearch的最新報(bào)告，預(yù)測(cè)2012年全球太陽(yáng)能光伏逆變器市場(chǎng)達(dá)到32GW，全球光伏逆變器市場(chǎng)較2011年增長(zhǎng)23%。令人樂(lè)觀的是，在價(jià)格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)測(cè)收入增長(zhǎng)3%至70億美元。
中國(guó)光伏市場(chǎng)潛力巨大
近日SolarMax公司總裁ChristophvonBergen來(lái)到中國(guó)，對(duì)于此次中國(guó)之行的目的ChristophvonBergen表示：“此次中國(guó)之行的目的包括觀察并熟悉中國(guó)光伏市場(chǎng)，拜訪潛在新客戶等。主要任務(wù)是深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)的光伏市場(chǎng)既大又復(fù)雜，我們需要學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)和決策過(guò)程的運(yùn)作。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內(nèi)我們已經(jīng)參觀了一些國(guó)內(nèi)的大型工廠和潛在客戶（如國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)商英利集團(tuán)），這些經(jīng)歷也給我們留下了很深的印象。”
另外對(duì)于中國(guó)2012-2017五年的光伏市場(chǎng)情況，ChristophvonBergen也談了自己的看法。“我本人在光伏行業(yè)工作了20多年，在我看來(lái)現(xiàn)在很難對(duì)5年后的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在不斷變化，光是分析明年市場(chǎng)的變化都是個(gè)難題。我們只能看到現(xiàn)在市場(chǎng)趨勢(shì)很險(xiǎn)峻，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)大幅度前進(jìn)，市場(chǎng)潛力很大，我們可以看到很多未來(lái)商機(jī)。”ChristophvonBergen總裁這樣對(duì)編輯說(shuō)，“預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)今年太陽(yáng)能發(fā)電的裝機(jī)容量將達(dá)到5GW。和中國(guó)一樣，意大利也會(huì)有近5GW的裝機(jī)容量。而德國(guó)在今年內(nèi)有望達(dá)到7GW-8GW的裝機(jī)容量。如果中國(guó)下定決心大力推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時(shí)間內(nèi)中國(guó)光伏市場(chǎng)就可以躋身于世界前列。”
SolarMax開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
2008年，中國(guó)12個(gè)月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長(zhǎng)至570億歐元（713億美元）。主要增長(zhǎng)（77%）出現(xiàn)在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國(guó)的增長(zhǎng)速度超過(guò)全球的平均增速，增長(zhǎng)翻三倍。當(dāng)編輯問(wèn)到SolarMax在中國(guó)國(guó)內(nèi)的成功案例中的銷售業(yè)績(jī)占到整個(gè)公司業(yè)務(wù)比例以及是否考慮在中國(guó)建廠生產(chǎn)之時(shí)。
ChristophvonBergen表示：“SolarMax在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在還處于拓展階段，所以我們?cè)谥袊?guó)的銷售業(yè)績(jī)占公司業(yè)務(wù)的比例還不算太大。不同于在其他國(guó)家，我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)后能夠在比較短的時(shí)間里占領(lǐng)主要市場(chǎng)。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟相對(duì)來(lái)說(shuō)不象在其它國(guó)家那么容易。中國(guó)的實(shí)際情況決定了我們不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單地向大家介紹我們的公司和產(chǎn)品，然后等著客戶來(lái)購(gòu)買我們的逆變器。”
對(duì)于如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，ChristophvonBergen也做了簡(jiǎn)單介紹：“首先讓我們的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上得到客戶的認(rèn)可，其次提高SolarMax產(chǎn)品和價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的幾個(gè)月中我們已經(jīng)與一些國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括銷售和服務(wù)，同時(shí)也建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是取得市場(chǎng)成功的重要因素。我們多個(gè)系列的逆變器還獲得了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的金太陽(yáng)認(rèn)證證書(shū)，這也能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在光伏項(xiàng)目上獲得一定的政府補(bǔ)貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個(gè)20MW的大型項(xiàng)目的技術(shù)合同。”
另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產(chǎn)制造�，F(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)主要還是作為經(jīng)銷商，暫時(shí)還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)建立工廠的計(jì)劃。未來(lái)我們會(huì)尋找最適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據(jù)這個(gè)發(fā)展模式來(lái)決定否在中國(guó)建立工廠。
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